Как «попутные продажи» влияют на выбор медикаментов в аптеках
Аптеки сегодня всё чаще становятся не только местом покупки необходимых лекарств, но и коммерческими предприятиями, которые следуют принципу «чем больше продашь — тем больше заработаешь». Это приводит к тому, что многие пациенты, приходя за одним препаратом, могут оказаться вовлеченными в так называемые «попутные продажи».
Что такое «попутные продажи»?
Попутные продажи — это маркетинговая стратегия, при которой покупателю, пришедшему за одним товаром, предлагается приобрести что-то дополнительное, зачастую ненужное. Большие торговые сети активно используют этот прием, формируя привлекательные выкладки и активные предложения от продавцов. Так, например, если вы решили купить фотоаппарат, вам могут предложить дополнительные аксессуары, такие как сумочка или батарейки.
Аптеки и попутные продажи
К сожалению, метод «попутных продаж» не обошел стороной и аптечную сферу. В последние годы в специализированных изданиях стали появляться статьи, обучающие фармацевтов, как значительно увеличить средний чек. Одним из примеров такой статьи стал случай, когда пациент пришел за антибиотиком, стоимость которого составила 300 рублей.
В статье описывается, как фармацевт может предложить дополнительные препараты:
- Амоксиклав – 300 рублей
- Тавегил – 70 рублей
- Хилак-форте – 140 рублей
- Иммунал – 120 рублей
- Галстена – 240 рублей
- Концентрат клюквы – 30 рублей
- Витрум – 130 рублей
- Эссенциале – 170 рублей
В итоге сумма всех предложений может достигать 1200 рублей, что в четыре раза выше первоначальной цены на антибиотик.
Как не попасться на уловки фармацевтов?
Несмотря на то что фармацевты получают образование и помогают населению, важно помнить, что они также могут использовать техники попутных продаж для увеличения своей прибыли. Прежде чем покупать дополнительные препараты, всегда стоит задавать себе следующие вопросы:
- Является ли препарат необходимым? Вам действительно нужен противоаллергический средство или витамины?
- Есть ли у препарата доказанная эффективность? Изучите состав и назначение препаратов, которые вам предлагают.
- Что о препарате говорит ваш лечащий врач? Не забывайте, что выбор медикаментов и назначений напрямую зависит от вашего состояния здоровья.
Заключение
Не позволяйте методам «попутных продаж» вводить вас в заблуждение. Выбирайте препараты только по назначению врача, и принимайте обдуманные решения, основываясь на медицинской необходимости, а не на коммерческих предложениях. Будьте внимательны в аптеках и защищайте свои средства от ненужных трат!